© 1998-2015 "Кумир"
Наш адрес: г.Ярославль, ул.Республиканская д.72А
Многоканальный телефон: +7(4852) 30-16-77, +7(4852)93-49-96(круглосуточно)
17 лет
на рынке недвижимости
+7 (4852) 30-16-77
+7 (4852) 93-49-96
Деятельность застрахована
 

База недвижимости
(на 17/10/2018)
Комнаты
Продажа
Аренда
16
Квартиры
Продажа
Аренда
225
Частные дома
Продажа
Аренда
43
Коммерческая недвижимость
Продажа
Аренда
160
Земельные участки
Продажа
Аренда
58
Гаражи
Продажа
Аренда
9

Спрос агентства
Комнаты
Куплю
Сниму
12
Квартиры
Куплю
Сниму
27
Частные дома
Куплю
Сниму
3
Коммерческая недвижимость
Куплю
Сниму
17
Земельные участки
Куплю
Сниму
2
Гаражи
Куплю
Сниму
0
Для пользователя
Новости недвижимости

Архив новостей >>
Наш журнал
Динамика рынка недвижимости
Наши партнеры




Rambler's Top100


Вторичный рынок этой весной: на какую скидку рассчитывать покупателю

Недвижимость дешевеет не первый месяц, предложение превышает спрос, значит, потенциальным покупателям можно смело рассчитывать на скидки к заявленной изначально цене. Покупатели, рассчитывавшие в прошлом году на «однушки» на окраинах, сейчас замахнулись на квартиры в хороших современных домах, недалеко от метро, в районах с развитой инфраструктурой. Интернет-журнал о недвижимости Metrinfo.ru постарался разобраться, какие именно скидки на «вторичное» жилье можно получить при нынешнем положении дел, насколько охотно их дают, а также от чего зависит их размер и максимальное значение.
Скидка, которую сегодня можно получить, покупая квартиру на вторичном рынке, зависит от многих факторов. Вот наиболее существенные:
- Территориальное расположение дома и удаленность от метро
Если квартира находится в престижном районе с развитой инфраструктурой, и от ближайшего метро до дома не более 10 минут пешком, то на существенную скидку лучше не рассчитывать. «При сопоставимых характеристиках квартиры, расположенные ближе к станции подземки, пользуются большим спросом, а значит дороже», - говорит Сергей Лядов, руководитель PR-отдела инвестиционно-девелоперской компании «Сити-XXI век».
Если жилье далеко от центра, и от станции метро придется добираться общественным транспортом 20-30 минут, то скидка может быть весьма приличной.
«Торговаться стоит в случае приобретения жилья в районах, где наблюдается большой объем предложения. К ним относятся Жулебино, Северное и Южное Бутово, Братеево и некоторые другие спальные районы», - советует Сергей Лядов.
- Год постройки, этажность дома, материал стен
Неплохую скидку можно получить на квартиры в девятиэтажках и в пятиэтажках, построенных в 60-70-х г.г. прошлого века. С хорошим дисконтом продаются и квартиры в панельных и блочных домах. Кирпичные дома традиционно ценятся выше.
- Состояние квартиры
Еще год назад ремонт и отделка практически не оказывали влияния на стоимость квартиры, но сегодня отсутствие стеклопакетов и ремонта, как правило, является серьезным поводом для скидки.
- Количество комнат, размер кухни
Наименьшим спросом сейчас пользуются трехкомнатные квартиры и квартиры большой площади, поэтому и скидки по ним максимальны. В то же время покупатели стремятся купить однокомнатные и двухкомнатные квартиры с большими кухнями, поэтому на квартиру с маленькой кухней тоже можно получить хороший дисконт.
- Вид из окна
Можно рассчитывать на скидку, если из окон открывается индустриальный вид или проходит магистраль, например, Третье транспортное кольцо.
- Период, в течение которого продается квартира
Чем дольше продавец не может ее продать, тем бОльшую скидку он предлагает: «Когда процесс затягивается, хозяева обычно становятся уступчивее. И, наоборот, при первых просмотрах продавцы всегда очень боятся продешевить, потому разговор о скидках оказывается бесполезным», - рассказывает Ольга Якуничева, старший менеджер отдела вторичного жилья ЗАО «Русский дом недвижимости».
- Стоимость квартирыЧем выше заявленная стоимость жилья, тем больше размер скидки:
«Для квартиры стоимостью 5-6 млн. руб. в панельной девятиэтажке возможен торг в районе 200 тыс.(3-4% - Прим. ред.). Если квартира выставляется за 10 млн., то иногда получается скидка и в 1 миллион (10% - Прим. ред) - сообщает Ольга Якуничева.
«Для «дешевых» вариантов (до 200-300 тыс. долл.) средняя величина скидки - 15-20%, дорогие же (более 1,5 млн. долл.) многие покупатели готовы рассматривать лишь с дисконтом до 50%», - добавляет Дмитрий Халин, руководитель Департамента консалтинга и оценки компании IntermarkSavills.
- Готовность покупателя выходить на сделку
Если покупатель может заплатить за квартиру без рассрочек в тот же день, то он может требовать скидку в 7-10%.
«Сегодня максимальные скидки можно получить при покупке квартиры в старом доме, с маленькой кухней; удаленной от метро, с окнами, выходящими на ТТК или МКАД, а также квартиры большой площади, с большим количеством комнат», - резюмирует вышеизложенное Станислав Коротков, руководитель отдела Управления вторичного рынка Инвестиционной Компании МГСН.
Его поддерживает и Сергей Лядов (Сити-XXI век): «На хорошую скидку можно рассчитывать при покупке квартир в переоцененных ранее домах: кирпичных «пятиэтажках», «пятиэтажках» несносимых серий, домах старых кварталов, реконструкция которых не предусматривается в ближайшие годы, домах районов, сильно удаленных от метро».

Инвесторы скидывают новостройка
Еще один сегмент с хорошим потенциалом для получения скидок - вторичные предложения в строящихся или недавно сданных домах. «Часто такие квартиры приобретались только для инвестирования (в отдельных комплексах подобных квартир более половины). Сегодня частные инвесторы готовы серьезно торговаться, чтобы выйти из проекта с минимальными потерями», - говорит Дмитрий Халин, (IntermarkSavills).

Как покупателям удавалось сбить цену
Квартиры, отвечающие всем этим характеристикам, можно купить с наибольшим дисконтом – 10-15%.
Так, на трехкомнатную квартиру в кирпичной пятиэтажке общей площадью 62,5 м.кв. с маленькой кухней (7,3 кв.м.), без ремонта, в 25-30 минутах ходьбы от станции метро «Тимирязевская» удалось получить скидку почти в 11%. Продавец просил 9 100 000 руб., но после недолгих переговоров через риэлтора согласился на 8 100 000 руб.
А вот на аналогичную квартиру, с меньшей кухней (6 кв.м.) но в доме, расположенном в 5-10 минутах ходьбы от метро, удалось сбросить лишь 6,8%. За квартиру просили 8 850 000 руб., согласились же продать за 8 250 000 руб. Первая из рассмотренных квартир была немного переоценена, поэтому и скидка на нее получилась больше.

Что еще влияет на скидку
На размер скидки влияет также материальное положение продавца и его цели, преследуемые при продаже квартиры. «Вырученные деньги продавец обычно намерен вложить во что-то конкретное, чаще всего улучшить жилищные условия. Он рассчитывает на определенную сумму, ему не резон давать большую скидку. Но есть и другая категория продавцов – люди, которым нужно продать жилье срочно. Например, при переезде в другой регион, или чтобы вложить деньги в бизнес. Если определяющий фактор – срочность, то скидка может быть больше. Крупный плюс - готовность покупателя сразу выйти на сделку и оплатить наличными полную сумму», - рассказывает Ольга Якуничева («Русский дом недвижимости»).
Алексей Шленов, генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Брокеридж» согласен с этим: «Снижение цены на вторичном рынке, где продавцы – простые граждане, зависит исключительно от того, насколько в данный момент им необходимы деньги. Если деньги нужны здесь и сейчас, продавец будет готов к торгу до 10%. Но если у него есть время, то максимальный дисконт, который можно получить от установленной цены, составляет лишь 5%».

Типичные скидки
Считается, что скидка, которую получает покупатель, в большой степени зависит от его умения торговаться, но на рынке недвижимости красноречие и напор помогают далеко не всегда.
«Есть объективные реалии рынка. Все продавцы стараются нащупать «дно» падения и не снижают цены по первой просьбе покупателя», - говорит Станислав Коротков (МГСН).
«Универсального рецепта торга не существует. Из практики можно говорить о том, что скидка, на которую идет большинство продавцов сегодня, составляет 5-7%», - рассказывает Алексей Кудрявцев директор по маркетингу компании МИАН.
Но, по мнению Дмитрия Халина (IntermarkSavills) «наиболее типична скидка до 15%, к большему же дисконту основная масса продавцов пока еще не готова».
«От заявленной в рекламе цены иногда можно получить скидку до 15% от стоимости, но обычно размер скидки не превышает 5%», - так говорит Андрей Банников, исполнительный директор агентства недвижимости «Азбука Жилья».

Немного психологии
В какой-то мере поведение покупателя все же может повлиять на размер скидки. Если он уверен в себе, вежлив, четко обосновывает причины снижения цены и готов ждать, то наверняка получит хорошую скидку. Если при осмотре квартиры нервничать и, не выдвигая никаких аргументов по снижению цены, спекулировать только на том, что через месяц жилье будет стоить еще дешевле, то можно получить и отказ.
«Нельзя явно выражать продавцу свое желание приобрести квартиру. Нельзя при просмотре начинать «расставлять мебель», нужно показать, что этот вариант лишь один из многих удовлетворяющих покупателя, и выбор будет сделан после торга. Если покупатель видит интерес к его квартире, он не будет торопиться и снижать цену», - дает рекомендации Андрей Банников («Азбука жилья»).
«Прежде чем торговаться, покупателям важно понять, чего действительно хочет продавец - советует Ольга Якуничева («Русский дом недвижимости») – а сделать это можно, разумеется, только при личном контакте, в неофициальном общении».

Когда скидку получить невозможно
Как мы уже поняли, далеко не каждую квартиру продавцы готовы отдавать со скидкой. Сегодня покупатели отдают предпочтение относительно недорогим однокомнатным и двухкомнатным квартирам.
«Наибольший интерес вызывают низкобюджетные квартиры в готовых домах стоимостью до 150-200 тыс. долл. в спальных районах Москвы и ближайшем Подмосковье», - сообщает Дмитрий Халин (IntermarkSavills). Ну а раз есть спрос, говорить о скидках неуместно.
Станислав Коротков (МГСН) приводит пример неудачной скидки:
В районе м. Калужская продавалась однокомнатная квартира, площадью 38 м кв. Продавец запросил за нее 6,7 млн. руб. Покупатель настаивал на скидке 10%, продавец не соглашался. В итоге сделка произошла через месяц, но продавец «уступил» только 3% от цены.
Практически невозможно получить скидки на квартиры в «сталинках», в «совминовских» домах, в ЦАО, поскольку это весьма востребованное и ликвидное жилье. Сложно получить скидку и на эксклюзивные квартиры, являющиеся уникальными предложениями. «Трудно убедить продавца пойти на серьезные скидки по квартирам в современных домах со свежей и качественной внутренней отделкой, на которую уже потрачены серьезные деньги. Кроме того, неохотно торгуются продавцы при альтернативных сделках», - добавляет Дмитрий Халин (IntermarkSavills).

Резюме Интернет-журнала о недвижимости Metrinfo.Ru
Итак, как нас уверяют эксперты, с наибольшим дисконтом в 10-15% сегодня продаются квартиры в удаленных спальных районах, с большим количеством комнат, но с небольшими кухнями в старых домах (хрущевках, 9-ти и 12-этажках) с «видом на МКАД». Но наиболее востребованные на сегодня относительно недорогие однокомнатные и двухкомнатные квартиры в хороших районах с развитой инфраструктурой, с дорогим ремонтом или в престижных домах продаются практически без скидок, максимум, что можно получить – 5%. В ближайшем будущем цены на квартиры будут снижаться, но вероятно, уже меньшими темпами. Большинство квартир также можно будет купить с дисконтом, но как только будет пройдено «дно», и цены начнут расти, скидки, скорее всего, закончатся.

Ссылка на источник

 


 

 

 

Спецпредложения



























Кировский р-н.

Продается коттедж , ул Терешкова 29б
Красноперекопский

Ярославская обл

Тутаевский район

Национальный конкурс "Профессиональное признание 2012"
(г.Санкт-Петербург), агентство недвижимости "Кумир" стало лауреатом
в следующей номинации:
Региональный конкурс "Профессиональное признание 2011"
(г.Ярославль), агентство недвижимости "Кумир" стало лауреатом
в следующих номинациях:
Национальный конкурс "Профессиональное признание 2011"
(г.Москва), агентство недвижимости "Кумир" стало номинантом
в следующей номинации:
Национальный конкурс "Профессиональное признание 2010"
(г.Екатеринбург), агентство недвижимости "Кумир" стало номинантом
в следующей номинации:
Региональный конкурс "Профессиональное признание 2009"
(г.Ярославль), агентство недвижимости "Кумир" стало лауреатом
в следующих номинациях:
Национальный конкурс "Профессиональное признание 2009"
(г.Москва). Номинация:
Региональный конкурс "Профессиональное признание 2008"
(г. Ярославль), агентство недвижимости "Кумир" стало лауреатом
в следующих номинациях :
Национальный конкурс "Профессиональное признание 2008"
(г.Москва). Номинация:
Национальный конкурс "Профессиональное признание 2007"
(Санкт-Петербург). Номинация:
Региональный конкурс "Профессиональное признание 2006"
(г. Ярославль), агентство недвижимости "Кумир" стало лауреатом
в следующих номинациях :







 

Некрасовский р-н, Малые Соли
продажа коттеджа в пос. "Солоницы" Стоимость : 550000 рублей


Ярославский р-н.
Продается просторный двухэтажный дом по адресу: пос. Нагорный, ул. Дачная, д. 3а


Дзержинский район.
Продаётся производственная база, все коммуникации проведены, охраняемая территория. Стоимость : 25500000 рублей

Московский проспект.
Вниманию тех кто не хочет упустить выгодное предложение. Продаётся большая производственная база в черте города с ЖД веткой. Подходит под любой вид деятельности разрешённый законами РФ, не противоречащий условиям окружающей среды и здоровья человека. Земля 7,5 Га в собственности.

Ярославский район.
Продаётся кирпичный коттедж + гостевой дом 163 кв.м. 38 соток земли в собственности. Все коммуникации, под чистовую отделку Стоимость : 49 900 000 рублей

Ярославская область, Тутаевский район.
База находится примерно в 35 км. от г. Ярославля, расположена по адресу: Ярославская область, Тутаевский район, примерно посередине трассы Ярославль - Рыбинскв живописном месте, сосново-елово-березовый лес, на берегу р. Волги. Территория базы асфальтирована, вдоль Волги проходит набережная с уличными фонарями длиной 500 м.


Даниловский р-н.
Продается земельный участок с. Торопово Участок 3,85 Га в собственности, земли населенных пунктов под ИЖС, электричество по границе, подъезд асфальт


пос. Борисоглебский
Продается частный дом с участком 9 соток
Заволжский р-н.
Продается 3-х комнатная картира
Стоимость: 3800000 рублей
Дзержинский район
Сдается однокомнатная квартира. ул.Труфанова, 15 к2
Квартира в современном кирпичном доме с огороженной территорией в шаговой доступности от остановок общественного транспорта, магазинов, ТРЦ. Стоимость : 23000 + коммунальные услуги рублей
Кировский р-н
В продаже 3-ком квартира пр-т Толбухина д.66( Юбилейная пл.)4 этаж кирпичного дома, общая площадь 73кв.м. жилая 51кв.м., кухня 8кв.м. Просторная и светлая с большими, раздельными комнатами( 19, 18 и 14кв. м.) Состояние хорошее.
Ярославский р-н.
Продам дом в п. Козьмодемьянск(18км от Ярославля) 1299000 руб.
Ростовский р-н
Продается частный дом. Все коммуникации в доме. Ремонт. Экологически чистый район, сосновые леса, река - идеально для отдыха. 3750000 рублей.
Кировский р-н
Земельные участки в собственность. Электричество, газ, канализация.
Стоимость: договорная
Заволжский
Продается кирпичный дом

Стоимость: 9950000 руб.
Ленинский р-н
Новый дом. ЕВРО. Новая мебель, бытовая техника.


Стоимость аренды: 25000 руб./мес.
Кировский р-н.
Продается 3-х комнатная квартира ул. Салтыкова-Щедрина

Ярославский р-н.
Продаются квартиры в таунхаусах в 2 км от Ярославля.
г. Плёс, Ивановская обл.
Эксклюзив! Кирпичный дом, общ. площадь 144 кв.м., 10 соток земли, лес, река


Цена: 195 000 у.е.
Кировский р-н.
Продается трехкомнатная квартира ул. Б. Октябрьская, 122
Красноперекопский р-н
Новый дом, автономн. отопление, парковка на 2 машины
Стоимость аренды: 45000 р/мес
Ярославский р-он.
Продается земельный участок 11 соток
Греция, остров Крит
Продаются земельные участки

Цена: Договорная
Заволжский р-н
Продается 3-x комнатная квартира пр.Авиаторов, д. 145
Заволжский р-н.
Продается 2-х комнатная квартира ул. Комарова, д. 16/10
Гаврилов-Ямский р-н
Земельные участки, 25 - 60 соток, коммуникации, озеро, охрана.
Цена: 20 000 руб./сотка
Некрасовский р-н
3-этажный кирпичный дом на берегу Волги, камин, баня, 14,5 соток земли
Цена: договорная
Красноперкопский р-н
Новый дом, мебель, бытовая техника, автномное отопление
Стоимость аренды: 30000 руб.
г. Рыбинск
Котедж с мансардой, 4 комнаты, 3 с/у, сауна, камин, большая веранда, гараж, отличный ландшафт, видеонаблюдение.
Стоимость : 15000000 руб.
г. Рыбинск
Котедж с мансардой, без внутренней отделки, камин, гараж (5*25), русская баня (280 кв.м.) с комнатой отдыха, с/у, массажным кабинетом, бильярдной и залом торжеств. Видеонаблюдение, отличный ландшафт.
Стоимость : 20000000 руб.
Кировский р-н.
Сдача дома 1-ый квартал 2011г.




Ростовский р-н.
Продается частный дом. Все в собственности, все коммуникации, хороший подъезд, рядом лес.
Стоимость : 600000 руб.

Ленинский р-н.
Продается 3х-комнатная квартира Володарского 95/57


Фрунзенский р-н.
Продается 3х-комнатная квартира Индустриальный пер. д. 12а (Липовая гора)




Комнаты    |    Квартиры    |    Загородная недвижимость    |    Коммерческая недвижимость    |    Земельные участки    |    Гаражи
Вся недвижимость Ярославля
Наш адрес: г.Ярославль, ул.Республиканская д.72А

Наши телефоны:
30-16-77 93-49-96
Мы дорожим своими клиентами и своим именем!